Comparativas · 14 min · 29 de septiembre de 2026

Apollo vs Lusha en España: cuál elegir según tu canal (2026)

Apollo y Lusha acaban casi siempre en la misma lista corta cuando un equipo comercial en España busca de dónde sacar correos y teléfonos de decisores. Las dos tienen plan gratuito, extensión para LinkedIn y precios publicados en dólares. Y las dos cobran en créditos. Ahí está la diferencia que casi nadie mira: en Lusha, revelar un teléfono cuesta 5 créditos y un correo, 1. En Apollo, un correo cuesta como máximo 1 crédito y un solo usuario del plan Basic trae 30.000 créditos al año.

La respuesta corta: si prospectas sobre todo por correo, Apollo te da muchos más contactos por cada euro. Si tu canal es el teléfono y trabajas cuentas nombradas desde LinkedIn, Lusha está hecha para eso y, en el plan mensual, lo que no gastas se acumula. En España hay dos matices que cambian la cuenta: cuántos de esos correos son personales, que ni siquiera tienen la presunción de interés legítimo del correo de empresa, y qué cobertura tiene cada base en tus cuentas, un dato que ninguna de las dos publica por país.

Esta comparativa de Apollo vs Lusha usa los precios que cada una publicaba el 29 de septiembre de 2026, calcula lo que cuesta cada contacto útil según el canal y termina con una prueba de una tarde para decidir con tus cuentas, no con las cifras de su web. No vamos a comparar interfaces ni número de integraciones: con cualquiera de las dos, un SDR se defiende en una mañana.

Apollo vs Lusha: resumen de la comparativa

La tabla recoge lo que suele decidir la compra en un equipo pequeño. Precios con facturación anual y para un usuario; con pago mensual, las dos suben.

Qué es Apollo.io y para quién tiene sentido

Apollo es una plataforma de prospección completa. Buscas en su base con filtros por cargo, sector, tamaño de empresa o tecnología que usan, revelas el correo o el teléfono del contacto y, sin exportar nada, lo metes en una secuencia de correos o lo llamas desde su marcador. Su página de créditos habla de 240 millones de contactos y 30 millones de empresas. Es una cifra mundial: no dice cuántos están en España.

Encaja con el founder que prospecta solo y no quiere pagar tres herramientas, y con el equipo de SDR que vive de las secuencias de correo. El plan Basic cuesta 49 dólares por usuario y mes con facturación anual; Professional, 79; Organization, 119 y con un mínimo de tres usuarios.

Su punto débil es la caducidad. Los créditos no pasan de un ciclo al siguiente, ni siquiera al renovar. Con facturación anual, eso sí, Apollo libera todos los créditos del año el primer día, lo que viene bien a quien prospecta a golpes (fuerte antes de una feria sectorial, casi nada en agosto) y castiga a quien compra de más. Si ya lo usas y te planteas salir, tienes el análisis en alternativas a Apollo en España.

• ✓ Base propia amplia, con filtros de empresa y de persona
• ✓ Secuencias de correo y marcador incluidos
• ✓ Muchísimos créditos por usuario para prospectar por correo
• ✗ Créditos que caducan cada ciclo y precio por usuario en dólares
• ✗ El crédito de correo puede darte el buzón personal, que en España ni siquiera tiene la presunción de interés legítimo del correo de empresa

Qué es Lusha y para quién tiene sentido

Lusha se hizo famosa con un gesto: abres un perfil de LinkedIn y la extensión te enseña el correo y el móvil de esa persona. Hoy tiene además un buscador propio, exportación al CRM en todos sus planes, integración con Salesforce y Microsoft Dynamics, y un módulo de secuencias llamado Engage. Pero su precio sigue girando alrededor del dato de contacto, y sobre todo del teléfono.

Encaja con el SDR o el comercial de cuentas que trabaja una lista corta de empresas nombradas y necesita llamar al decisor, no escribirle. El plan Starter cuesta 49,90 dólares al mes o 449,10 al año, unos 37,45 al mes, con 400 créditos mensuales. Professional sube a 69,90 al mes o 629,10 al año, con 600. Premium, a 399,90 al mes con 3.400 créditos.

Su punto débil es la bolsa. Con un teléfono a 5 créditos, los 400 del Starter son 80 móviles al mes, no 400. Con más de cinco usuarios hay que hablar con ventas, y la comprobación contra listas de exclusión telefónica («Do not call list» en su tabla de funciones) solo aparece en el plan Scale, el que se negocia. Si te planteas cambiarla, lo repasamos en alternativas a Lusha en España.

• ✓ Móvil y correo sobre el perfil que tienes abierto, en segundos
• ✓ Coste de cada dato publicado y fácil de calcular
• ✓ En el plan mensual, los créditos sin gastar se acumulan hasta el doble
• ✗ Pocos créditos: 400 al mes en Starter se van en 80 teléfonos
• ✗ Control de listas de exclusión telefónica solo en el plan más alto

Precios de Apollo y Lusha en 2026: cuánto cuesta cada contacto

Comparar 49 dólares con 37,45 no dice nada. Lo que hay que comparar es cuánto pagas por cada correo o teléfono que vas a usar, y ahí los dos modelos se separan mucho.

Apollo: muchos créditos por usuario, que caducan

Las comparativas de precios de Apollo actualizadas en 2026 coinciden en los créditos anuales por usuario: 30.000 en Basic, 48.000 en Professional y 72.000 en Organization. Con pago mensual, los precios pasan a unos 59, 99 y 149 dólares por usuario.

Sobre el correo, la página de créditos de Apollo es explícita: da acceso al correo personal, al de empresa o a los dos, y nunca cobra más de 1 crédito por contacto. El teléfono cuesta más: la misma página habla de «créditos», en plural, e indica que móvil, línea directa o extensión de oficina cuestan lo mismo. La cifra exacta no aparece como texto fijo en la página y las comparativas de este año no se ponen de acuerdo, así que si compras Apollo para llamar, mira el coste por teléfono en el panel de créditos de tu cuenta antes de elegir plan.

Lusha: pocos créditos y un teléfono vale cinco

Lusha lo publica sin rodeos en su página de precios: revelar un correo verificado cuesta 1 crédito y revelar un número de teléfono, 5. En los planes mensuales, los créditos que no gastas pasan al mes siguiente y se acumulan hasta el doble del límite del plan. En los anuales, se reinician al final del ciclo. Para volúmenes grandes, el plan Scale promete más de un 50 % de descuento por crédito si llegas a un gasto mínimo.

El coste por contacto, en una tabla

Estos son los números si gastas todos los créditos del plan, con facturación anual y un usuario. Cada crédito se usa para una sola cosa: un correo o una parte de un teléfono. Incluimos alleads porque suele entrar en la misma prueba.

Correo o teléfono: el canal decide más que la base de datos

Creo que la mayoría de comparativas Apollo vs Lusha se equivocan de pregunta. Discuten qué base es más grande cuando lo que decide el precio real es por qué canal vas a contactar.

Si prospectas por correo, Apollo gana con holgura. Un usuario de Basic tiene créditos para seis veces más correos que un Starter de Lusha, y además envía la secuencia sin exportar a otra herramienta. Lusha solo compensa aquí si tu volumen es pequeño y ya pagas otra plataforma de envío.

Si tu canal es el teléfono, la cuenta se da la vuelta. Lusha pone un precio claro a cada número y su plan mensual guarda lo que no gastas, algo que agradece un equipo con meses irregulares: septiembre a tope, agosto a medio gas. Antes de pagar móviles, eso sí, revisa cómo llamas y de dónde sale cada número en la guía para encontrar el teléfono de un decisor B2B.

Si haces las dos cosas, cuenta por separado. Una cadencia con 300 correos y 60 llamadas al mes son 300 más 300 créditos en Lusha: 600, justo el plan Professional. En Apollo son 300 créditos de correo más lo que cueste cada teléfono en tu cuenta. Si todavía estás diseñando esa mezcla, empieza por la cadencia de ventas multicanal y compra después.

Cobertura en España: la cifra que ninguna de las dos publica

Apollo da su total mundial y Lusha no da ninguno en su página de precios. Ninguna de las dos publica cuántos contactos tiene en España, y menos por sector o por comunidad autónoma. Un total de 240 millones no te dice si está el gerente de una conservera de Vigo o la responsable de compras de una distribuidora de Albacete.

Tampoco sirve de mucho la reseña de otro equipo. La cobertura depende de tus cuentas: una lista de empresas de software de Madrid y Barcelona y otra de talleres, cooperativas agrícolas o constructoras medianas pueden dar resultados opuestos con la misma herramienta. Por eso los dos proveedores dan plan gratuito. Úsalo para medir, no para curiosear.

Al medir, fíjate en tres cosas que un total nunca enseña: si encuentra a la persona con el cargo que buscas o solo a alguien de la empresa, si el cargo sigue siendo el actual y si el correo lleva el dominio de la empresa. La prueba paso a paso está más abajo.

RGPD y LSSI: qué cambia al usar Apollo o Lusha en España

El detalle que más pesa en España está en la página de créditos de Apollo: el crédito de correo te da «el correo personal, el de empresa o los dos». El personal ni siquiera tiene la presunción de interés legítimo, y ninguno de los dos te deja mandar publicidad sin permiso. El artículo 21 de la Ley 34/2002 (LSSI-CE) dice: «Queda prohibido el envío de comunicaciones publicitarias o promocionales por correo electrónico u otro medio de comunicación electrónica equivalente que previamente no hubieran sido solicitadas o expresamente autorizadas por los destinatarios de las mismas».

Esa prohibición vale igual para el correo de empresa: la ley protege a cualquier destinatario, persona física o jurídica, así que la publicidad no pedida a nombre@empresa.com tampoco está permitida, salvo que ya sea tu cliente y le ofrezcas algo parecido a lo que te compró. Donde el corporativo sí gana es en el RGPD: el artículo 19 de la LOPDGDD presume el interés legítimo para los datos de contacto profesional cuando el fin es tratar con su empresa, y el Gmail del director de compras no tiene esa presunción. Antes de importar nada, filtra la exportación por dominio y aparta gmail.com, hotmail.com, outlook.es y yahoo.es. Lo que quede es tu cobertura útil, y con ella se calcula el coste real por contacto.

El segundo punto vale para las dos. Lusha marca en todos sus planes el cumplimiento del RGPD, la CCPA, SOC 2 e ISO 27701, y está bien, pero no te exime de nada. En cuanto importas esos contactos a tu CRM, el tratamiento es tuyo: el artículo 14 del RGPD te obliga a informar a la persona cuando no has obtenido sus datos de ella, y tienes que poder explicar de dónde salen. Lo desarrollamos en RGPD y generación de leads B2B.

Y el tercero es para quien llama. Que Lusha solo compruebe listas de exclusión telefónica en el plan Scale no significa que en los demás puedas olvidarte: la base legal y las exclusiones son cosa tuya. Las reglas para llamar en frío a empresas están en la guía de cold call B2B en España.

Apollo o Lusha: cuál elegir según tu equipo

Elige Apollo si...

• Tu canal principal es el correo y envías cientos de mensajes al mes.
• Quieres buscar, revelar y secuenciar en la misma herramienta.
• Construyes listas por filtros (sector, tamaño, cargo) y no por cuentas sueltas.
• Tienes disciplina para gastar los créditos antes de que caduquen.

Elige Lusha si...

• Llamas más de lo que escribes y necesitas el móvil del decisor.
• Trabajas pocas cuentas nombradas y lo haces desde LinkedIn.
• Tu volumen varía mucho de un mes a otro y te conviene que el crédito se acumule.
• Ya tienes herramienta de envío y solo te falta el dato.

Ni una ni otra si...

Lo que necesitas es la lista entera y no quieres aprender filtros ni calcular créditos. En alleads describes el cliente en español, por ejemplo "directores financieros de empresas de logística con más de 50 empleados en la Comunidad Valenciana", y recibes un CSV con empresas, decisores y correo corporativo verificado. El plan Starter cuesta 19 € al mes con 350 correos verificados y 20 teléfonos; el gratuito da 25 leads sin tarjeta. La búsqueda de exploración no gasta créditos de correo y no te vuelve a entregar leads que ya descargaste.

Sus límites, dichos claro: en teléfonos se queda por debajo de Lusha, no tiene extensión para LinkedIn y no envía secuencias ni llama; exporta a CSV, HubSpot y Salesforce, y el envío lo haces con tu herramienta. Tienes la comparación directa con la primera en alleads vs Apollo.

Cómo comparar Apollo y Lusha en una tarde

Con los dos planes gratuitos y una hoja de cálculo basta. Lo importante es probar con tus cuentas, no con las que salen en la demo.

1. Elige 30 empresas reales de tu cliente ideal. Que se parezcan a las que quieres ganar este trimestre, no un sector genérico. Si no lo tienes claro, empieza por tu perfil de cliente ideal.
2. Fija el cargo antes de buscar. "Responsable de compras" o "director de operaciones", el mismo en las dos herramientas.
3. Reparte los créditos gratuitos con cabeza. Los 40 de Lusha dan para 30 correos y 2 teléfonos. Si quieres probar teléfonos en serio, paga un mes del plan mensual, que no te ata a un año. En Apollo, mira en tu cuenta cuántos créditos trae el plan gratuito y cuánto cuesta allí un teléfono.
4. Verifica fuera de las dos herramientas. Pasa todos los correos por el mismo verificador externo; tienes opciones en la comparativa de herramientas de verificación de email.
5. Llama a diez números de cada una. Apunta cuántas veces contesta la persona que buscabas.

Errores frecuentes al comparar Apollo y Lusha

1. Tratar todos los créditos como si valieran lo mismo. Un crédito de Lusha es un correo o la quinta parte de un teléfono. Compara correos y teléfonos, no créditos.
2. Dividir el precio entre los créditos incluidos. El coste real sale de dividir entre los que gastas. Con los créditos de Apollo caducando cada ciclo, la diferencia puede ser enorme.
3. Contar correos personales como cobertura. Si una herramienta encuentra ocho correos de cada diez y tres son de Gmail, tu cobertura útil en España es de cinco.
4. Comprar el plan anual antes de medir. En Lusha, el anual pierde la acumulación de créditos del mensual. En Apollo, pagas por adelantado créditos que caducan. Mide primero con el gratuito o con un mes.
5. Pagar móviles para un equipo que no llama. Si tu cadencia es de correo y LinkedIn, cada teléfono a 5 créditos es dinero que no vuelve.
6. Lanzar la primera campaña sin verificar la lista. Es el momento de más rebotes. Repasa antes las reglas de entregabilidad en cold email.

Preguntas frecuentes sobre Apollo vs Lusha

¿Qué es mejor, Apollo o Lusha?

Depende del canal. Para prospectar por correo con volumen, Apollo: más créditos por usuario, un correo por crédito y secuencias incluidas. Para conseguir móviles de cuentas nombradas desde LinkedIn, Lusha: precio por teléfono claro y créditos que se acumulan en el plan mensual. En España, mide además qué parte de los correos son corporativos.

¿Cuánto cuesta Lusha en 2026?

Según su página de precios a 29 de septiembre de 2026: plan gratuito con 40 créditos al mes; Starter a 49,90 dólares al mes o 449,10 al año, con 400 créditos mensuales; Professional a 69,90 al mes o 629,10 al año, con 600; y Premium a 399,90 al mes con 3.400. Un correo cuesta 1 crédito y un teléfono, 5. Para más de cinco usuarios, precio con ventas.

¿Cuánto cuesta Apollo en 2026?

Con facturación anual, 49 dólares por usuario y mes en Basic, 79 en Professional y 119 en Organization, que exige tres usuarios como mínimo. Con pago mensual, unos 59, 99 y 149. Incluyen 30.000, 48.000 y 72.000 créditos al año por usuario, que caducan al final de cada ciclo. Confirma las cifras en su web el día que compres: cambian a menudo.

¿Apollo o Lusha tienen mejores datos de España?

Ninguna publica su cobertura por país, así que cualquier respuesta general es una opinión. La única forma de saberlo es probar con 30 empresas de tu mercado y medir cuántos decisores encuentra cada una con correo corporativo verificado.

¿Es legal usar Apollo o Lusha en España?

La herramienta no es el problema; lo es lo que haces con los datos. Enviar publicidad por email sin autorización previa choca con el artículo 21 de la LSSI-CE, sea un correo personal o de empresa, salvo que ya sea tu cliente y le ofrezcas algo parecido a lo que te compró, y todo lo que importes al CRM queda bajo el RGPD, con la obligación de informar del artículo 14. Con el correo corporativo, la ley presume, salvo prueba en contrario, tu interés legítimo para tener y usar el dato (artículo 19 de la LOPDGDD); con el personal, no.

¿Se pueden usar Apollo y Lusha a la vez?

Sí, y hay equipos a los que les compensa: Apollo para construir listas y secuenciar correo, Lusha para sacar el móvil de las cuentas que merecen una llamada. El riesgo es duplicar contactos en el CRM con datos distintos; decide qué herramienta manda en cada campo y revisa la calidad de los datos del CRM cada trimestre.