Comparativas · 15 min · 1 de octubre de 2026

lemlist vs Instantly en España: cuál elegir para cold email (2026)

lemlist e Instantly suelen acabar en la misma lista corta cuando un equipo comercial en España deja de enviar desde Gmail a mano. Las dos calientan los buzones, programan secuencias y prometen bandeja de entrada. Pero cobran por cosas distintas, y ahí está la decisión. Instantly limita cuántos contactos tienes cargados: su plan Growth, a 47 dólares al mes, admite 1.000 en total, no al mes, y para meter nuevos hay que borrar los viejos. lemlist limita cuántos correos envías o cuántos usuarios multicanal pagas: su plan Email cuesta 69 dólares al mes por 50.000 correos y usuarios ilimitados.

La respuesta corta: si prospectas tú solo, solo por correo y con poco volumen, Instantly sale más barato. Si sois varios comerciales, si además del correo trabajas LinkedIn y teléfono, o si prefieres que los datos de tus contactos se queden en servidores de la Unión Europea, lemlist encaja mejor. Y a las dos les falta lo mismo para empezar: una lista de destinatarios corporativos que merezca el envío.

Esta comparativa de lemlist vs Instantly usa los precios que cada una publicaba el 1 de octubre de 2026 y los límites de su centro de ayuda, calcula lo que paga un equipo de uno, tres y cinco comerciales y repasa lo que cambia en España con el RGPD y la LSSI.

lemlist vs Instantly: resumen de la comparativa

La tabla recoge lo que suele decidir la compra en un equipo pequeño. Precios en dólares, que es como los publican las dos, y con pago mensual salvo que se indique otra cosa.

Qué es lemlist y para quién tiene sentido

lemlist es una herramienta francesa de cold email que permite personalizar textos e imágenes para cada destinatario, y hoy vende dos cosas. El plan Email, pensado para enviar correo a escala, con usuarios y remitentes ilimitados. Y el plan Multichannel, que por usuario añade automatización de LinkedIn (visitas, invitaciones, mensajes y notas de voz), SMS, un marcador para llamar desde la herramienta y WhatsApp como complemento. Las dos incluyen su sistema de calentamiento, lemwarm, y acceso a una base de más de 650 millones de contactos. Esa cifra es mundial: no dice cuántos están en España.

Encaja con el equipo de dos a cinco comerciales que quiere una sola herramienta para toda la cadencia, y con el que ya sabe que en su mercado el correo solo no basta. La interfaz está en español y la factura puede ir en euros, dos detalles menores hasta que alguien de administración pregunta por el cargo en dólares de cada mes.

Su punto débil es el salto de precio. El plan Email es barato para un equipo, pero en cuanto quieres LinkedIn pagas por cabeza: tres comerciales en Multichannel son 327 dólares al mes. Si ya la usas y te planteas salir, lo analizamos en alternativas a lemlist en España.

• ✓ Usuarios y remitentes ilimitados en el plan Email
• ✓ Correo, LinkedIn, SMS y llamadas en la misma secuencia (Multichannel)
• ✓ Datos alojados en la UE e interfaz en español
• ✗ El plan de entrada parte de 50.000 correos al mes, muchos más de los que necesita un comercial
• ✗ LinkedIn y teléfono se pagan por usuario

Qué es Instantly y para quién tiene sentido

El argumento principal de Instantly es sencillo: conecta todas las cuentas de correo que quieras y caliéntalas sin pagar más por cada una. Alrededor de eso vende piezas que se contratan por separado: créditos para buscar contactos en su base (más de 450 millones, también cifra mundial), un CRM para gestionar llamadas, SMS y conexiones de LinkedIn, pruebas de bandeja de entrada y la compra de dominios y buzones ya calentados desde la propia herramienta.

Encaja con el founder o el comercial que prospecta solo, por correo y a un ritmo moderado, y con quien gestiona muchos buzones a la vez y quiere pagar por volumen, no por buzón.

Su punto débil está en la tabla comparativa de su propia página de precios. Growth no permite invitar a compañeros, no incluye la lista de bloqueo global, ni la API y las integraciones, ni la bandeja unificada de respuestas: todo eso empieza en Hypergrowth. Si ya la usas y buscas otra cosa, tienes opciones en alternativas a Instantly en España.

• ✓ Cuentas de correo y calentamiento ilimitados desde el plan más barato
• ✓ El plan de entrada más barato de las dos
• ✓ Coste por correo encontrado bajo si usas sus créditos
• ✗ Growth: 1.000 contactos cargados en total, sin equipo, sin integraciones
• ✗ Sistemas en Estados Unidos y créditos que caducan

Precios de lemlist e Instantly en 2026: qué limita cada plan

Comparar 47 dólares con 69 no dice nada. Lo que hay que mirar es qué te obliga a subir de plan en cada una, porque es distinto, y ese límite es el que vas a tocar antes.

Instantly: el límite son los contactos cargados

El centro de ayuda de Instantly lo explica sin ambigüedad: el límite de contactos cargados cuenta a todos los que has subido a campañas, activas, pausadas, terminadas o en borrador, y es un total fijo que no se renueva cada mes. Si subes la misma persona a dos campañas, cuenta dos veces. Para liberar espacio hay que borrar contactos o campañas enteras, y lo que borras no se recupera.

Haz la cuenta con un comercial que añade 50 contactos nuevos al día. En 20 días laborables ha cargado 1.000: Growth está lleno en un mes, aunque solo haya enviado 4.000 de sus 5.000 correos con una secuencia de cuatro pasos. A partir de ahí, o borras el histórico o pasas a Hypergrowth, con 25.000 contactos y 100.000 correos al mes o más.

lemlist: el límite es el volumen o el número de usuarios

En el plan Email, lemlist cobra por correos enviados al mes y deja libres usuarios, remitentes y contactos. Estos son sus tramos a 1 de octubre de 2026:

El plan Multichannel cambia la lógica: 109 dólares por usuario y mes (87 con pago anual), con correos y mensajes ilimitados y 5 remitentes por usuario. Aquí lo que sube la factura es cada comercial que añades.

Lo que paga un equipo de uno, tres y cinco comerciales

Precios con pago mensual y sin datos de contacto, que van aparte en las dos.

Datos de contacto: cuánto cuesta encontrar el correo en cada una

Las dos tienen base de datos propia y las dos cobran aparte por revelar los datos. Funcionan con créditos, pero con reglas muy distintas.

lemlist vende un complemento de datos de 20 dólares al mes (16 con pago anual) con 2.000 créditos, que según su página dan para 400 correos o 100 teléfonos. Es decir, 5 créditos por correo y 20 por teléfono: 0,05 dólares por correo y 0,20 por número con pago mensual. Solo cobra cuando encuentra el dato y los créditos que no gastas se acumulan mientras sigas suscrito.

Instantly cobra 1 crédito por un correo verificado que encuentra con su propia base y 2 si lo saca de proveedores asociados; su ayuda calcula una media de 1,5. Tampoco cobra si no hay correo verificado. Con Growth Credits, 1.500 créditos por 47 dólares al mes, el correo sale entre 0,03 y 0,06 dólares. El plan más pequeño, Nano, da 150 créditos por 9 dólares. En su tabla de créditos no aparece la búsqueda de teléfonos, y los créditos del plan mensual caducan dos meses después de la compra.

Con 400 correos nuevos al mes: en lemlist, 20 dólares de complemento; en Instantly, unos 600 créditos que no caben en Nano, así que pagas Growth Credits por 47 y lo que sobra caduca si no lo usas. Y ninguna publica cuántos de sus 650 o 450 millones de contactos están en España: hay que probar con tus cuentas, como explicamos en el coste por lead B2B.

Entregabilidad: calentar buzones no arregla una lista mala

En entregabilidad, las dos cubren lo básico desde el plan más barato. lemlist incluye en todos sus planes rotación de buzones, alertas, límites de envío y una prueba de configuración DNS. Instantly trae detección de rebotes y protección de reputación desde Growth, y servidores e IP dedicados en Light Speed. Con unos cientos de correos al día, nada de eso decide si llegas a la bandeja de entrada.

Lo que lo decide es la lista. Una primera campaña llena de rebotes castiga a un dominio recién calentado igual en lemlist que en Instantly. Verifica cada correo antes de cargarlo, envía desde un dominio secundario y no desde el de tu web, y sube el volumen poco a poco. Las reglas completas están en la guía de entregabilidad en cold email, y los verificadores, en la comparativa de herramientas de verificación de email.

RGPD y LSSI: qué cambia al usar lemlist o Instantly en España

Aquí las dos herramientas sí se separan. La política de privacidad de lemlist, de 1 de junio de 2026, dice que los servidores en los que procesa y almacena sus bases de datos están «exclusivamente» en la Unión Europea, y que solo algunos proveedores suyos pueden mover datos fuera, con cláusulas contractuales tipo o países con decisión de adecuación. La de Instantly, actualizada el 22 de septiembre de 2026, avisa de que la información probablemente se procesará y guardará en sus servidores y sistemas de Estados Unidos, donde está registrada la empresa.

Eso no hace ilegal a Instantly. Su acuerdo de tratamiento de datos (DPA), de 10 de septiembre de 2026, incorpora las cláusulas contractuales tipo aprobadas por la Comisión Europea en la Decisión 2021/914 y un anexo europeo para cuando aplica el RGPD. Pero cuando cargas allí tu lista, haces una transferencia internacional de datos personales que tienes que firmar con ese DPA y anotar en tu registro de actividades de tratamiento, como pide el artículo 30 del RGPD. Para una pyme sin delegado de protección de datos, que el proveedor principal guarde los datos en la UE simplifica bastante ese papeleo.

La herramienta, en cualquier caso, no responde por ti. El artículo 21 de la Ley 34/2002 (LSSI-CE) prohíbe «el envío de comunicaciones publicitarias o promocionales por correo electrónico u otro medio de comunicación electrónica equivalente que previamente no hubieran sido solicitadas o expresamente autorizadas por los destinatarios de las mismas». Con correos corporativos y mensajes ligados al puesto de la persona, la prospección B2B tiene una defensa razonable; con el Gmail del gerente, muy poca. Ese mismo artículo exige que cada comunicación incluya una dirección de correo u otra dirección electrónica válida para oponerse, y el artículo 20, que el mensaje se identifique como comercial y diga quién lo envía.

En la práctica: pon una forma clara de darse de baja en cada correo y asegúrate de que una baja no vuelve a entrar por otra campaña. lemlist incluye enlace de baja en sus planes; en Instantly, la lista de bloqueo global que sirve para eso solo aparece desde Hypergrowth en su tabla. Y recuerda el artículo 14 del RGPD: si los datos no te los dio la persona, tienes que informarle de dónde los sacaste. Lo desarrollamos en RGPD y generación de leads B2B.

lemlist o Instantly: cuál elegir según tu equipo

Elige lemlist si...

• Sois dos o más personas enviando y queréis una sola cuenta sin pagar por cabeza.
• Tu cadencia mezcla correo, LinkedIn y llamadas y quieres verla en una sola secuencia.
• Prefieres que los datos de tus contactos se queden en la UE y facturar en euros.
• Necesitas los teléfonos de tus contactos además del correo.

Elige Instantly si...

• Prospectas tú solo, solo por correo y con menos de 1.000 contactos en juego a la vez.
• Tu equipo llama y envía SMS pero apenas automatiza LinkedIn: Hypergrowth más su CRM cuesta menos que Multichannel para tres personas.
• Quieres comprar buzones ya calentados para enviar desde el primer día.
• El precio por correo encontrado es tu prioridad y gastas los créditos antes de que caduquen.

Ni una ni otra todavía si...

Aún no tienes claro a quién escribir. Creo que es el error más caro de esta comparativa: elegir herramienta de envío antes que destinatarios. Si tu mercado son 2.000 empresas repartidas en tres comunidades autónomas, nunca vas a necesitar 50.000 correos al mes, y sí vas a necesitar que cada uno de esos correos llegue a la persona correcta con su dirección corporativa. Empieza por el perfil de cliente ideal y por una lista verificada.

Ahí entra alleads, con sus límites dichos claro: no envía secuencias, no automatiza LinkedIn ni llama. Te da la lista. Describes el cliente en español y recibes un CSV con empresas, decisores y correo corporativo verificado, que importas en lemlist o en Instantly. El plan Starter cuesta 19 € al mes, con 350 correos verificados y 20 teléfonos; el gratuito da 25 sin tarjeta.

Cómo probar lemlist e Instantly antes de pagar

Las dos tienen prueba gratuita sin tarjeta. La de lemlist dura 14 días, da las funciones de Multichannel salvo las llamadas desde la herramienta y 200 créditos para buscar datos. La de Instantly permite cargar 250 contactos y enviar 1.000 correos, con 100 créditos de prueba. Bien usadas, dan para decidir.

1. Prepara 100 contactos reales de tu cliente ideal, con correo corporativo verificado, y pártelos en dos grupos de 50 parecidos entre sí. Si no los tienes, mira cómo construir una lista de prospectos.
2. Conecta en cada herramienta un buzón de un dominio secundario, nunca el de tu web, y deja que el calentamiento trabaje los primeros días antes de lanzar nada.
3. Escribe la misma secuencia de tres pasos para las dos, en español y sin adjuntos. Si necesitas un punto de partida, usa la plantilla de cold email para SDR.
4. Si trabajas LinkedIn, prueba ese paso en las dos con la misma persona.
5. Apunta tiempo de montaje, rebotes y respuestas. Y comprueba qué pasa cuando alguien pide la baja.

Errores frecuentes al comparar lemlist e Instantly

1. Leer «1.000 contactos» como un límite mensual. En Instantly es un total fijo que solo baja si borras contactos o campañas, y el mismo contacto en dos campañas cuenta doble.
2. Comparar el plan de entrada de las dos sin mirar si vas a trabajar en equipo. En Instantly, invitar a un compañero ya exige Hypergrowth; en el plan Email de lemlist, los usuarios son ilimitados.
3. Contar los créditos como si valieran lo mismo. En lemlist un correo son 5 créditos; en Instantly, 1 o 2. Compara lo que pagas por correo encontrado, no créditos.
4. Pagar Multichannel para todo el equipo cuando solo uno trabaja LinkedIn. Antes de contratar, pregunta a lemlist si puedes combinar ese plan con el de Email en la misma cuenta.
5. Fiarse del calentamiento para compensar una lista sin verificar. Ninguna herramienta salva un envío con rebotes altos; revisa antes las reglas de la guía de cold email.

Preguntas frecuentes sobre lemlist vs Instantly

¿Qué es mejor, lemlist o Instantly?

Depende de cuántos sois y por qué canales prospectáis. Para una persona que solo envía correo y mueve menos de 1.000 contactos a la vez, Instantly Growth es más barato. Para un equipo, o para una cadencia con LinkedIn y llamadas, lemlist encaja mejor: usuarios ilimitados en el plan Email y multicanal en una sola secuencia en Multichannel.

¿Cuánto cuesta lemlist en 2026?

Según su página de precios a 1 de octubre de 2026: plan Email desde 69 dólares al mes por 50.000 correos (55 con pago anual), con usuarios y remitentes ilimitados; Multichannel a 109 dólares por usuario y mes (87 con pago anual); y Enterprise con precio a medida. Los datos van aparte: 20 dólares al mes por 2.000 créditos.

¿Cuánto cuesta Instantly en 2026?

Para envío, Growth a 47 dólares al mes (37,60 con pago anual), con 1.000 contactos cargados y 5.000 correos; Hypergrowth a 97 (77,60), con 25.000 contactos; y Light Speed a 358 (286,30), con 100.000. Los créditos para buscar contactos se pagan aparte, desde 9 dólares al mes por 150 créditos, y el CRM, desde 47.

¿lemlist e Instantly cumplen el RGPD?

Las dos ofrecen acuerdo de tratamiento de datos. La diferencia está en dónde guardan la información: lemlist, en servidores de la Unión Europea según su política de privacidad; Instantly, en Estados Unidos, con cláusulas contractuales tipo. En los dos casos, el responsable del tratamiento eres tú: la base legal, la información del artículo 14 y la baja en cada correo son cosa tuya.

¿Se pueden usar lemlist e Instantly en español?

Los correos que envías pueden ir en el idioma que quieras en las dos. La interfaz de lemlist está disponible en español, además de en inglés, francés y alemán, y puede facturar en euros. Instantly publica sus precios en dólares.

¿Necesito una base de datos aparte si uso lemlist o Instantly?

No es obligatorio: las dos venden créditos para buscar contactos. Pero ninguna publica su cobertura en España, así que mide antes con 30 de tus empresas cuántos decisores encuentra cada una con correo corporativo. Si no te convence, importa la lista en CSV desde otra fuente; tienes opciones en las mejores herramientas de ventas B2B.