Las mejores bases de datos B2B para España: comparativa 2026

Las bases de datos B2B se venden por tamaño: millones de contactos, decenas de filtros. Pero en sus páginas de precios ninguna de las seis que comparamos aquí dice cuántos de esos contactos trabajan en España, y menos en tu sector o en tu provincia. Por eso esta comparativa no reparte notas de cobertura: desde fuera no hay forma honesta de ponerlas, y las tablas que lo hacen suelen ser opinión con colores.

Lo que sí se puede comprobar es cuánto cobra cada una por un email y por un teléfono, en qué moneda y con qué condiciones. Eso es lo que verás abajo, leído el 22 de octubre de 2026 en la página de precios de cada proveedor, junto con un método para medir la cobertura con tus propias cuentas antes de pagar y lo que la ley española te deja hacer con lo que compres.

Cómo es el tejido empresarial que vas a buscar en España

Antes de mirar herramientas conviene mirar el mercado. El INE contó 3.310.824 empresas activas en España a 1 de enero de 2025, según el Directorio Central de Empresas (DIRCE 2025). El 54,4 % no tenía ningún asalariado y otro 27,2 % tenía uno o dos. Con los datos de su propia tabla por tramos, el reparto queda así:

Fuente: INE, DIRCE a 1 de enero de 2025. El tramo de 3 a 19 suma los de 3-5, 6-9 y 10-19, y los porcentajes de esas dos últimas filas son cálculo propio sobre el total de 3.310.824.

Este reparto importa más que cualquier cifra de marketing. Una base de datos de contactos se alimenta de personas que tienen un cargo en una empresa y dejan rastro de ello: un perfil profesional, un correo corporativo, una mención en la web. Una empresa en la que solo trabaja su dueño deja mucho menos. Si tu cliente es la pyme de 3 a 19 empleados o el profesional por cuenta propia, la pregunta útil no es qué base es más grande, sino cuál tiene a tus empresas concretas.

Y la lista se mueve. Durante 2024 empezaron a operar 394.977 empresas y 324.270 cesaron toda su actividad, según la misma nota del INE. Una base que no se refresca envejece, por buena que fuera el día que la contrataste.

Lo que cobra cada base de datos B2B, a 22 de octubre de 2026

La tabla recoge el plan gratuito, el primer plan de pago con facturación mensual y lo que gasta cada herramienta por un email y por un teléfono, con lo que dice su propia página sobre cuándo cobra. En la tabla dejamos los dólares en dólares: el cambio se mueve y tu banco puede añadir su comisión por divisa.

Fuentes, leídas el 22-10-2026: alleads.ai (sus condiciones aclaran que los precios no incluyen IVA), Apollo (aclara que sus precios no incluyen impuestos), Lusha, Hunter, Cognism y ZoomInfo.

Dos cosas saltan a la vista. La primera, que el teléfono es lo caro y cada una lo cuenta a su manera: en Apollo un teléfono cuesta lo que ocho emails, en Lusha lo que cinco, Cognism cobra el contacto entero, con lo que traiga, y ZoomInfo cada perfil que exportas. La segunda, que no todos los créditos duran lo mismo. Apollo avisa de que los no usados «caducan al final de cada ciclo de facturación», también los que compres aparte. Lusha, en sus planes Pro y Premium con pago mensual, deja acumular lo no usado hasta el doble del cupo; con pago anual, lo que sobra se pierde al cerrar el año. Hunter, con pago anual, te da los créditos del año por adelantado. En alleads los del plan se renuevan cada 30 días y los packs sueltos no caducan.

El cálculo con un caso real: 500 emails y 100 teléfonos al mes

Pongamos un SDR que necesita cada mes 500 emails y 100 teléfonos de personas nuevas, con facturación mensual y un solo usuario, y que todo lo que busca aparece. Con las tablas de arriba, la cuenta (propia) sale así, sin impuestos y con los dólares pasados a euros al cambio de referencia del BCE del 22 de octubre de 2026 (1 € = 1,1205 US$):

• Hunter: los 500 emails son 500 créditos y caben en el Starter, 49 US$ al mes (unos 43,73 €). Su página de precios no ofrece teléfonos: para los 100 números necesitas otra herramienta, y su coste va aparte.
• alleads.ai: el Starter (19 €) trae 350 emails y 20 móviles. Faltan 150 emails y 80 móviles: un pack de 150 emails (9 €) y uno de 100 móviles (34 €), con el 20 % de descuento que se aplica a los packs cuando tienes plan, suman 7,20 € y 27,20 €. Total: 53,40 € ese mes, y te sobran 20 móviles que no caducan.
• Apollo: 500 × 1 + 100 × 8 = 1.300 créditos. Cabe en el Básico, que trae 2.500: 65 US$ al mes (unos 58,01 €), y te sobran 1.200 créditos que caducan al cerrar el ciclo.
• Lusha: 500 × 1 + 100 × 5 = 1.000 créditos. No cabe en el Starter (400). El Pro se ajusta con un deslizador de 600 a 3.200 créditos al mes; con 1.000 créditos y pago mensual sale a 114,90 US$ al mes (unos 102,54 €).
• Cognism y ZoomInfo: no hay cuenta posible sin pedir presupuesto.

Nuestra lectura, sin maquillar: con este volumen, alleads sale unos 4,60 € al mes más barato que Apollo porque compras justo lo que gastas, y los dos solo gastan créditos en lo que aparece. Pero al Básico de Apollo le sobran 1.200 créditos: si tu volumen sube, por unidad es muy difícil de batir, siempre que te encaje pagar en dólares y un plan pensado también para secuencias y CRM. Lo que nadie te puede decir desde fuera es cuántos de esos 500 emails corresponden a tus empresas, y ahí es donde se decide si una base sale barata o cara.

La prueba de las 20 cuentas: mide la cobertura antes de pagar

Los planes gratuitos de la tabla dan para probar el email de 20 cuentas en una tarde. El teléfono es otra historia: a 8 créditos por número en Apollo y 5 en Lusha, el cupo gratis llega para unos pocos, así que pruébalo solo en las cuentas que más te importen. El método funciona igual con cualquier proveedor, también con nosotros:

1. Elige 20 empresas reales de tu cliente ideal. Diez que conozcas bien (clientes u oportunidades abiertas) y diez que quieras abordar. Respeta el tamaño de tu mercado: si vendes a talleres de 8 personas, no rellenes la lista con grandes cuentas para que el resultado luzca.
2. Apunta el cargo que buscas en cada una. Gerente, responsable de compras, director financiero. Sin cargo no hay forma de saber si el contacto que aparece es el bueno.
3. Búscalas en cada herramienta y anota cuatro casillas: sale la empresa, sale una persona con ese cargo, trae email, trae teléfono. En las diez que conoces sabrás además si el dato es correcto.
4. Verifica los emails antes de contarlos. Un email que rebota no es un acierto. Tienes opciones en la guía de herramientas de verificación de email.
5. Divide aciertos entre créditos gastados. Esa cifra, y no el tamaño de la base, es la que compara de verdad lo que pagas.

Con Cognism y ZoomInfo la prueba se hace pidiendo una muestra o la prueba gratuita con esas mismas 20 cuentas. Si el comercial te ofrece una demo con empresas que no son las tuyas, insiste: lo que quieres ver es tu lista.

Qué es cada herramienta y a quién le encaja

alleads.ai

Escribes en castellano a quién buscas y recibes la lista en CSV, sin montar filtros. Cobramos en euros: Free con 25 emails al mes, Starter 19 €, Growth 34 €, Pro 59 € y Business 149 €, un 10 % menos si pagas el año, siempre sin IVA. Un email gasta un crédito solo si aparece; si no aparece, el crédito vuelve. Un email que ya te entregamos no se vuelve a cobrar. Encaja con equipos pequeños que venden en España y no quieren aprender una herramienta en inglés. No tenemos a todas las empresas del país, nadie las tiene: haz con nosotros la prueba de las 20 cuentas igual que con los demás.

Apollo.io

Es más que una base de datos: trae secuencias de email, marcador, grabación de llamadas y gestión de oportunidades. Básico a 65 US$ y Profesional a 99 US$ por asiento y mes con pago mensual, o 49 y 79 US$ con pago anual. Organización solo se contrata al año: 119 US$ por asiento y mes, con un mínimo de tres asientos. Todos los usuarios de una cuenta van en el mismo plan. Le encaja al equipo que quiere todo en una sola herramienta y lo va a usar entero. Lo comparamos cara a cara en Apollo frente a Lusha en España.

Lusha

Combina una extensión del navegador con su propia plataforma de búsqueda con filtros; el enriquecimiento en bloque llega desde el Starter. Con pago mensual, el Starter cuesta 49,90 US$ con 400 créditos, y el Pro se ajusta con un deslizador de 600 a 3.200 créditos al mes, de 69,90 a 362,40 US$. A 5 créditos por teléfono, el tope del Pro da para 640 números al mes si no gastas nada en emails; por encima está el Premium, desde 399,90 US$ al mes con pago mensual (299,95 US$ con pago anual). Le encaja a quien enriquece contactos sueltos que ya tiene localizados. Más opciones en las alternativas a Lusha.

Hunter.io

Su terreno es el email: busca las direcciones de un dominio, encuentra la de una persona concreta y las verifica (medio crédito por verificación). Ya no es solo eso, porque desde su buscador Discover se filtran empresas, básico en el plan gratuito y avanzado en los de pago. No cobra por usuario: todos los planes admiten miembros ilimitados. Le encaja a quien ya sabe a qué empresas va y solo necesita el correo. Lo repasamos en las alternativas a Hunter.io.

Cognism

Vende por presupuesto: dos planes, Standard y Pro, con cinco asientos incluidos. El Pro añade mejores datos de móvil, verificación del móvil bajo demanda y señales de intención de compra. Cada contacto revelado gasta un crédito y volver a consultarlo no cuesta nada durante el contrato, salvo que esa persona cambie de trabajo: entonces se cobra otra vez. Le encaja a un equipo de llamadas con presupuesto y varios comerciales. Para una pyme con un solo SDR, los cinco asientos de entrada ya dicen para quién está pensado. Más en Kaspr frente a Cognism.

ZoomInfo

Tampoco publica precios: sus planes (Professional, Copilot Advanced y Copilot Enterprise) se piden por formulario y ofrece prueba gratuita. Cobra un crédito por cada perfil que exportas, de contacto o de empresa, desde su plataforma, su extensión o una integración. Por lo que incluye (intención de compra, seguimiento de cambios de puesto, automatizaciones), apunta a equipos comerciales grandes. Si estás valorando bajar a algo más ligero, mira las alternativas a ZoomInfo.

Si lo que buscas son datos de empresa, no de personas

Ninguna de las seis es la herramienta adecuada si necesitas balances, CNAE, cargos inscritos o incidencias de pago. Eso lo dan los proveedores de información mercantil y los registros públicos. Lo contamos en las alternativas a eInforma y en la guía de la base de datos de empresas en España.

Lo que la ley te deja hacer con los contactos que compras

Pagar una base de datos no te da permiso para usarla de cualquier forma. Aquí mandan dos leyes distintas que conviene no mezclar: el RGPD dice si puedes tratar el dato; la LSSI dice si puedes mandar publicidad por email. Y la llamada comercial tiene además sus propias reglas.

• Tratar el dato de un decisor. El artículo 19 de la LOPDGDD presume el interés legítimo para los datos de contacto y el puesto de quien trabaja en una persona jurídica, si se usan «únicamente» los necesarios para su localización profesional y «únicamente» para mantener relaciones con su empresa. Un correo personal o un móvil particular quedan fuera de esa presunción. Como más de la mitad de las empresas españolas no tienen asalariados, importa también el 19.2: extiende la misma presunción a los empresarios individuales y profesionales liberales, cuando te diriges a ellos «únicamente en dicha condición» y no como particulares.
• Decirle de dónde salen sus datos. Si no te los dio la persona, el artículo 14 del RGPD te obliga a informarle, incluida «la fuente de la que proceden los datos personales», y si los usas para contactarle, «a más tardar en el momento de la primera comunicación». En la primera llamada, dilo. Y no es lo único: la llamada comercial la regulan el artículo 66.1.b de la Ley 11/2022 General de Telecomunicaciones y la Circular 1/2023 de la AEPD, en vigor desde el 29 de junio de 2023. Para B2B, la circular se remite al artículo 19 de la LOPDGDD (su artículo 5), pero su artículo 6 pide, al inicio de cada llamada, decir quién llama, que la finalidad es comercial y que la persona puede oponerse; tratar cualquier negativa clara como oposición, «debiendo atenderse inmediatamente»; y grabar la llamada para poder demostrar que lo cumpliste.
• El email publicitario en frío no se salva con ninguna base. El artículo 21 de la LSSI prohíbe las comunicaciones publicitarias por correo «que previamente no hubieran sido solicitadas o expresamente autorizadas por los destinatarios». No distingue entre nombre@empresa.com y un correo personal. Solo se libra el cliente, y con condiciones: relación contractual previa, datos obtenidos de forma lícita y que le ofrezcas productos o servicios de tu propia empresa similares a los que te contrató (21.2). El envío masivo, o insistente a una misma persona, sin cumplir ese artículo es infracción grave (38.3.c), con multa de 30.001 a 150.000 euros (39.1.b), y la impone la AEPD (43.1).
• A quien sí puedes escribir, porque lo pidió o lo autorizó expresamente, o porque es cliente en las condiciones del 21.2, cada envío tiene que identificarse como comercial y decir quién lo manda (artículo 20.1 de la LSSI), ofrecer una baja sencilla y gratuita (21.2 y 22.1) y, en la primera comunicación, mencionar aparte su derecho de oposición (artículo 21.4 del RGPD).

Lo que sí se defiende en frío es la llamada, con condiciones. Antes hay que consultar los sistemas de exclusión publicitaria de la relación de la AEPD (artículo 23.4 de la LOPDGDD), y la AEPD enlaza hoy dos: la Lista Robinson y la Lista Stop Publicidad. Cruzar solo con una no basta. Durante la llamada, cumple lo que pide la Circular 1/2023 que acabamos de ver. Y el número desde el que llamas también cuenta: desde junio de 2025 no se pueden hacer llamadas comerciales no solicitadas desde un móvil (artículo 9.1 de la Orden TDF/149/2025), y desde el 17 de octubre de 2026 las empresas de la Ley 10/2025 solo pueden hacerlas desde el prefijo 400 (Resolución de 14 de abril de 2026). Según el artículo 2 de la Ley 10/2025, son las de agua, gas y electricidad, transporte de viajeros, servicios postales, telecomunicaciones y servicios financieros, y las grandes (al menos 250 trabajadores, o más de 50 millones de euros de facturación o 43 millones de balance) que venden sobre todo a consumidores. Una pyme que vende a otras empresas normalmente no está dentro. Aparte, el artículo 16.4 de la misma ley manda al operador bloquear las llamadas desde un número «del que hubiera indicios de originar llamadas comerciales sin código numérico específico». Todo el detalle, con las tarifas de las dos listas, está en la guía de la Lista Robinson para llamadas B2B.

La otra vía que aguanta es abrir conversación uno a uno por LinkedIn sin ofrecer todavía el producto: el artículo 21 de la LSSI alcanza a «otro medio de comunicación electrónica equivalente», así que un mensaje publicitario por LinkedIn tiene el mismo problema que el email. El mapa completo, canal por canal, está en la guía de RGPD y generación de leads B2B.

Preguntas frecuentes sobre bases de datos B2B en España

¿Hay alguna base de datos B2B gratis que sirva para España?

Para probar, sí: los planes gratuitos de la tabla (25 emails en alleads, 75 créditos en Apollo, 50 en Hunter y 40 en Lusha al mes) bastan para probar el email de 20 cuentas, no para probar 20 teléfonos. Para trabajar todo un mes con ellos, no. Si lo que necesitas son empresas y no personas, hay fuentes públicas gratuitas como el BORME, que repasamos en bases de datos de empresas gratis.

¿Puedo mandar una campaña de email a los contactos que compro?

No, si es publicidad y no te lo han pedido. El artículo 21 de la LSSI exige que el destinatario la haya solicitado o autorizado expresamente, sea su correo de empresa o personal, y que la base te venda el email no cambia eso. La excepción del cliente tampoco cubre una lista comprada: exige una relación contractual previa, que sus datos los obtuvieras de forma lícita y que le ofrezcas productos o servicios de tu propia empresa similares a los que ya te contrató. Usa la base para identificar al decisor y para llamar tras cruzar con las dos listas, con lo que pide la Circular 1/2023 en cada llamada.

¿Qué precio miro: el mensual o el anual?

El mensual los primeros meses, mientras compruebas con tus cuentas reales que la base rinde. El anual, solo cuando eso te haya convencido: en Apollo baja el Básico de 65 a 49 US$ y en Hunter el Starter de 49 a 34 US$, pero te ata un año a una base cuya cobertura de tus empresas todavía no conoces.